随着乐视体育携手“中国第一解说”詹俊进军付费直播领域，付费直播领域已经有腾讯体育、新影体育、巨力体育等先行者，再次成为焦点。 付费直播时代已经到来。 ？
乐视体育的付费之路
尽管刘建红在4月初的发布会上询问“谁想成为乐视体育会员”时反应甚少，但期待已久的付费会员计划已然是必然。 590元的会员年费并不便宜，但刘建红表示，乐视体育会员一定会得到物有所值的服务。 乐视体育将用60亿为体育会员购买专属版权，另外60亿将为会员提供更好的服务。 服务上。 这120亿的底气来自于贾跃亭早前披露的乐视体育B轮融资结果。 乐视体育B轮融资超80亿，估值超200亿。 2015年4月，乐视体育A轮融资仅为8亿元，与B轮相差甚远。
乐视体育推出付费会员后，确实大规模扩充了IP库。 27亿拿下中超联赛两年独家新媒体转播权，将WRC（世界汽车拉力锦标赛）时隔17年带回中国。 重大举措让乐视体育每年获得300多个赛事、10000多个赛事的版权。 其覆盖面广，几乎让所有类型的运动爱好者都找到了归宿。 尤其是一些喜欢“冷门”运动的体育爱好者，也从乐视体育的“买买买”中受益，之前只能找外人对其感兴趣。 在线盗链竞赛。
然而，这种广撒网只能增加乐视体育用户网络的广度。 直到其宣布将为付费体育会员提供新赛季英超全部比赛的直播服务，不少国内球迷才真正开始关注乐视体育。 付费直播模式。 据知名足球研究机构合肥2015年发布的报告显示，目前全球英超球迷数量为12亿，其中中国英超球迷1.7亿，是全球最大的英超球迷群体。世界。 目前英超联赛在中国大陆的转播权由新影体育控股。 除了每轮提供几场免费比赛外，新影体育其余比赛均收取费用，且付费比赛大多为焦点比赛。 乐视体育向新影体育购买新赛季全部比赛转播权，也让英超球迷有了更高清、更流畅的观看比赛选择。 而乐视体育也启用了有着“国内英超解说第一人”美誉的詹俊作为杀手锏。 另一位知名评论员程刚表示，去年詹俊带着切尔西球星特里去广州参加活动时，詹俊的粉丝数量甚至超过了特里。
尽管国内英超转播进入付费模式九年来，詹军从未评论过一场付费比赛，但他在与经济观察报的对话中坦言，英超版权费增加了，转播技术的提高也提高了英超的版权费。也给广播公司带来了好处。 克服成本压力，收费已是大势所趋。 与世界其他地区一样，只有缓慢过渡到付费会员才能确保粉丝可以享受所有核心游戏。
加上英超联赛加上无数其他赛事，乐视超级体育的会员数量在发布三个月后就轻松突破了150万大关。 据相关人士透露，仅上半年付费会员就为乐视体育贡献了5亿收入，占总收入的一半。 如果作为一家独立运营的公司来看，乐视体育的收费计划似乎正朝着正确的方向发展。
前人失败了乐视詹俊英超乐视詹俊英超，照搬外国模式，不适应当地环境。
如果要选全球第一的免费体育频道，cctv5绝对是当之无愧的。 央视5台依托政策优势，低价收购大量赛事版权，免费为观众提供赛事直播。 国内观众一度认为免费观看体育赛事是理所当然的事情。 然而，这个“理应如此”却遇到了英超的“硬骨头”。
自20世纪90年代中期进入内地以来，英超联赛的转播权一直为ESPN所有。 该公司从英超购买大陆转播权后，分发给各电视台。 就像NBA刚进入中国市场时的策略一样，英超比赛版权方在进入中国初期只向转播商收取少量费用，甚至付费给一些电视台转播。 虽然这种模式为英超培养了大量的中国球迷。 但由于中国观众早已习惯免费观看比赛，电视台不愿意花高价购买比赛转播权，英超海外转播权成本不断上涨。 ESPN无意维持亏损局面，因此选择退出。 中国球迷与英超的甜蜜时光结束了。
2007年2月，天盛公司以5000万美元买下英超联赛在中国大陆的独家转播权，为期三年。 此后，该公司宣布不会将转播权转售给当地电视台，而是将通过自有的数字付费足球频道出售所有英超比赛。 天盛高层甚至喊出了“我们只要高端用户群体”、“不付费看球的都是假球迷”等口号，得罪了一大批英超铁杆球迷。 而天盛的高定价也让粉丝直呼“不屑”。 时至今日，天盛188元/月的价格对于普通粉丝来说仍然是一个不小的负担。 当天盛开通了自己的客服热线后，一些粉丝甚至通过打电话骚扰或质疑天盛的客服来发泄不满。 粉丝们还在一些社交网站上自发组建了多个反天盛团体，加入人数总计超过一万人。 这种类型的团体。 失去了粉丝的支持，天盛显然也难逃厄运。 财报显示，推出付费直播第一年，天盛数字付费电视业务收入仅为1298万元。 与英超版权方的三年合同到期后，难以为继的天盛也宣布破产。
如果一家公司创业之初资金充裕，口袋里有稀缺IP，销售渠道畅通，借鉴国外成功模式，你可能已经在想它上市后会有多少个涨停板了。 。 然而，即便是这样一家具有明星地位的公司，自成立以来也遭到了潜在客户群体的咒骂和谩骂。 即使面临调整或破产，也无法赢得丝毫同情。 相反，它的目标客户却欣喜若狂。 ，鼓掌。 天盛破产几年后，一些体育媒体在新浪微博上发起了一项调查。 调查显示，超过60%的粉丝仍然认为天盛的命运纯粹是“他自己的错”。
究其原因，天盛的第一宗罪就是价格太高。 如今，每季1880元、每月188元的价格已经让人难以接受。 与乐视体育580元即可观看包括英超在内的大量比赛的套餐相比，新影体育上赛季的套餐只需不到400元即可高清观看所有比赛。 天盛的高定价无疑是吸引粉丝的。 距离。
其次，当时体育赛事付费直播的土壤并不健全。 《体育周刊》副主编马德兴在回顾天盛破产事件时指出，天盛入不敷出的最重要原因是当时的球迷没有为直播赛事付费的习惯。 虽然付费模式在欧美已经取得成功，但欧美观众的版权意识非常高，有长期参与和观看体育赛事的习惯。 体育赛事直播在中国观众眼中的重要性并不等同于一日三餐。 澜雄体育CEO韩牧也表达了类似的观点。 天盛获得英超转播权后的行为实在是太激进了。 他对所有英超联赛收取高额费用。 这种事情即使在收费模式成熟的国外也不会出现这种情况。 难以想象。 在国外，一些非焦点比赛经常在开鲁电视台免费直播，以满足球迷的需求。
而且天盛本身的服务很难配得上付费模式。 詹军在接受采访时表示，天盛时报提供的英超内容主要是现场比赛，很少能看到与BBC提供的类似的Match Of The Day（转播内容通常是当天或之前的比赛）天）。 对于《游戏花絮》这样的优质节目来说，内容不佳很难吸引观众。 而天盛当时并没有为观众提供便捷的支付方式。 当时天盛有两种缴费方式：去有线电视管理中心缴费或者通过邮局转账。 付费观看足球比赛通常是一种冲动购买。 如果你先看一场足球比赛，要经历一堆繁琐的手续，需要半个工作日。 ，看球的热情自然就会消退很多。
乐视体育再试，争议中接受市场考验
当青蛙被放入沸水中时，它会本能地跳出来。 但在1872年，一位名叫亨茨曼的科学家以每分钟不到0.2摄氏度的平均加热速度加热了21摄氏度的温水。 当加热到37.5摄氏度时，他发现青蛙完全失去了跳跃的能力。 这两个不同的结果表明，青蛙之所以会跳出来，取决于加热的速度和实验者的耐心。
在国内最早的付费直播模式尝试者天盛黯然落幕后，后来者们正在用缓慢的升温速度让用户养成付费观看比赛的习惯。
无论是在中国大陆再次推出付费英超直播服务的新影体育，还是想要在NBA发家致富的腾讯，他们都吸取了天盛鲁莽的教训，也为球迷提供了一些免费服务直播付费游戏时。 会议。 乐视体育推出了付费会员服务，更多免费提供增值服务。 在谈到付费会员时，乐视体育首席运营官于航表示，其实除了即将推出的英超付费直播之外，其他付费会员权益可以说只是免费会员权益的升级版。 付费会员的权益中，如购票、詹军独享、高清4K以及会员权益日福利等，都是给观众带来更高层次的享受，并不是为了剥夺体育迷的体育权益。观看比赛的权利。 詹军在谈及付费直播时还指出，实行付费会员计划的乐视体育，一定会保证付费会员享受物超所值甚至物超所值。 付费会员同时缴纳会费。 从目前来看，詹俊的描述不无道理。 乐视体育为会员提供一系列专属活动，如购买会员即可获赠价值800元的国际冠军杯中国赛门票。 门票的面价已经高于会员费。
詹军还提到，乐视体育目前在直播技术和节目后期制作方面与天盛有所不同。 乐视体育可以输出稳定流畅的直播信号，给观众带来高清体验。 乐视体育也正在向BBC、天空电视台等知名媒体靠拢，利用英超联赛的资源，为观众制作了许多优秀的节目。 就市场而言，詹军觉得最重要的是观众开始有了版权意识，愿意为数字产品付费。 “大家从知道游戏里买装备需要钱，过渡到愿意付费听音乐，所以付费直播并不是不可行。”詹军还提到了支付方式的变化。现在，在线支付非常流行。方便。无论是支付宝支付、微信支付还是其他网上支付方式，专程出行都比以前方便很多。
7月31日，乐视体育高管结束了为期三天的年中总结会议。 据知情人士透露，乐视体育2016年上半年营业收入突破10亿元。
更重要的是，从收入构成来看，一半来自付费服务。 在推出付费服务之前，乐视体育的收入主要依靠广告。 乐视体育CEO雷振剑曾表示，乐视体育的广告收入一度占总收入的80%甚至90%，但在推出付费服务后，这一比例迅速下降至30%-40%。 在广告收入增长空间有限的情况下，看到付费服务带来大量收入确实令人欣慰。 乐视体育在B轮融资材料中提到，2015年总收入约为5亿元。 2016年乐视詹俊英超，乐视体育半年营收翻倍，在付费服务方面的努力显然也收到了奇效。 整体利润的增长，让乐视体育的生态闭环更加接近理想状态。
尽管乐视体育内部对付费直播模式充满信心，但市场也存在担忧。 由于西甲联赛在中国尚未采用付费直播模式，经济观察报也向西甲市场经理巴拉咨询了这种模式是否可行。 巴拉表示，中国的粉丝群体庞大但不稳定。 如果某个赛事采用直播付费模式，观众很可能会选择替代赛事观看。 中国的西甲联赛仍然以培养球迷技术为主，暂时不会采用这种模式。 新浪体育营销副总监易飞也表示，新浪体育转型为体育产业公司的部分原因是推出付费会员模式困难、赛事版权价格过高。 现阶段，中国在线体育付费观看市场尚未成熟，因此很难对付费会员模式抱有太大期望。 马德兴在接受经济观察报采访时也表达了自己的担忧。 资本的介入，使得购买赛事版权的成本一步步上升。 本来可以通过广告和其他收入来维持利润的广播公司不得不开始向观众收费，但观众没有必要观看这种付费活动。 “以中超联赛为例，我认为今年关注中超联赛的人数很可能比去年要少。去年，转播中超联赛的主要平台是央视。央视毫无疑问在中国拥有最多的观众。” 据悉，乐视体育在4月初提出，从第16轮开始有计划收费转播部分比赛，但目前中超联赛已经进行了近23轮。 截至发稿，观众仍可免费观看中超联赛全部比赛。