文/金茂道频道Diik
星巴克猫爪杯从199元卖到2500元；优衣库的联名T恤原价99元，但最终售价为979元。
但有一种鞋是比不上猫爪杯和联名T恤的。
一发布就会有人排队，场面绝对不弱于往年的新机发布会，排队的情况已经没有了，但依然火爆。
就炒作而言劲爆美国职业篮球2024，原价是几千，但很容易超过几万，甚至几万。
它就是Yeezy（以下简称椰子鞋）。
2018年椰子鞋销售额突破10亿美元，预计今年将突破15亿美元。
作为椰子鞋的创始人，坎耶·维斯特三年前曾表示自己的债务超过5300万美元（约合人民币3.65亿元），最近却缴纳了1.5亿美元（约合人民币10.33亿元）的税款。前年，他的收入登上了《福布斯》杂志的封面劲爆美国职业篮球2024，其中大部分来自椰子鞋。
一双鞋卖了1万多元。
专业黄牛利用它赚了数十万美元
椰子鞋有多受欢迎？不管真假，在北京随处可见。
至于那双橙底椰子鞋，刀哥在5分钟内就看到了三双。反手一击，两对组合成为焦点。
和很多流行鞋一样，椰子鞋也出现在无数明星的脚上。现在看来，这种现象并不是什么新鲜事。
（网络图片）
但恐慌性抢购狂潮在世界各地时常发生。
不久前，一群人连夜排队购买一款新发布的鞋子。下图发生在墨尔本，被当地报纸《先驱太阳报》（Sun）广泛报道。
另一方面，在西班牙，排队购买椰子鞋的人们之间的争吵成为头条新闻。
在日本原宿的阿迪达斯专卖店，就有超过3000人排队购买新款椰子鞋。还要抽签，就算排队也不一定能买到。
但这些人中有多少人真的买它来穿自己呢？很大一部分人实际上是黄牛。
国外某知名球鞋炒家，从贩毒转行炒鞋，曾在两天内购买了127双某产品的椰子鞋，倒卖时净利润22.8万美元！
即使是替别人排队的人，比如在澳大利亚，每小时也能赚到最多 45 澳元（约合人民币 216 元），无需缴税。
可以说，凡是买了椰子鞋的人，都很容易成为赚钱的黄牛。一双价值近2000元的球鞋转手至少能赚到几千块钱。
作为非一手买家，你可要擦亮眼睛，因为假货早已猖獗，且有22.9元的限购。
（视频截图）
这也催生了社交网站上专门“打假”的闲人，曝光了无数网红和富二代的假椰子鞋。 “我每天都会看到1000张照片，其中几乎70%都是假的。”
许多运动品牌也纷纷效仿。 2016年，有媒体曝出ZARA一款产品涉嫌抄袭Yeezy 750，最终ZARA将相关产品全部下架。
总之椰子鞋很有节奏感。
一双鞋在拍卖会上拍出1700万美元！
帮助阿迪达斯逆袭，耐克成垫脚石
坎耶是谁？尽管他不像很多歌手出道那么早，但他在音乐方面却很有天赋。他曾两次获得格莱美奖。他是业界知名的音乐制作人、时装设计师。
早在2007年，Kanye作为美国流行乐坛的知名创作者，就与时尚品牌Bape合作设计了一款FS-001“”运动鞋，被视为经典。如今，这些产品也在美国的时装和运动服中进行交易。平台上的平均价格高达 4,000 美元。
后来一次偶然的机会，他认识了耐克首席执行官马克·帕克（Mark ），并很快建立了合作关系。这是耐克首次与非运动员合作，但结局并不好。
2009年，Nike与Kanye合作的第一款产品Air Yeezy发布。原价245美元，瞬间被卖到1000多美元。三年后，第二款产品Air Yeezy 2 发布。官网发布几秒就被抢购一空，售价轻松突破千美元。之后，迅速飙升至数万美元。网上甚至还有关于红色 Air Yeezy 2 (Red) 的传闻。 ）创下了运动鞋史上最高拍卖价格，近1700万美元。
（网站截图）
分手的原因是Nike已经有了Air。它认为椰子鞋这种属于运动鞋的产品，每隔几年才需要发布一次，因此 Kanye 在产品设计上并不拥有绝对的话语权。同时，耐克通常会给运动员5%的收入分成，用于运动员代言的鞋子。对于侃爷这样的非业内合作者来说，只算是跨界合作的名人，连1%都给不了。
有着与嘻哈歌手合作经验的阿迪达斯不失时机地采取了行动。 2013年底，与侃爷签署1000万美元合作，并承诺给予15%的版权收入加营销费用。至于耐克，迈克尔·乔丹来自Air系列的版权收入约为5%。 （数据引自《拉兰熊体育》）
从2014年开始，侃爷开始与阿迪达斯合作，此后就一直在作弊劲爆美国职业篮球2024，生产爆款产品。
年销售额百亿都是套路
潮流和时尚其实是非常模糊的形容词。有些人认为椰子鞋是必买的，而很多人则认为它很难看。
为什么椰子鞋让那么多人疯狂，一定要买，不买就会死？
都炸了！坎耶是运动鞋界最大的鞋子投机者之一。他让自己和他的椰子鞋成为了一种象征。
1.饥饿营销。
限量版是第一步。无论是什么产品、什么品牌，限量版永远是高价最有效的理由。正是刺激大家趋之若鹜的灵丹妙药。
2、依靠明星效应打造爆款单品。
首先，因为他已经成名已久，尽管他作为歌手早已淡出时尚界，但他在鞋界仍然很受欢迎，并发表了自己的声明。
最后一口气，他曝光了即将发布的2018 YEEZY系列数十款全新鞋款配色，震惊了整个时尚圈。同样，2018 年 7 月，Kanye 在没有人准备的情况下突然发布状态，直接曝光了 2019 YEEZY 系列所有新鞋款的设计图。
这个效果显然比手机行业偶尔产生的真假难辨的效果图和谍照更具爆炸性。
其次，新品发布后，自己先戴上，在社交网站上曝光图片，带来一波流量。
第三步，名流名人、妻子、嫂子（如维多利亚的秘密超模）上街进行街拍。
毫无疑问，名人影响力对商品的拉动作用发挥着。坎耶动员的大多数人在社交网站上都拥有数千万粉丝。例如，坎耶的妻子卡戴珊早在4年前就拥有超过5100万粉丝。当时侃爷的粉丝只有70万多。
明星、名人一直是时尚潮流的风向标。那些看似意想不到的街拍，其实是国内明星惯用的伎俩。
这波操作给椰子鞋贴上了一个标签：是圈内的热门单品，侃爷身边的人都在穿。
3、话题创建
侃爷从来不缺话题。他是一个话题制造者。很难不去注意他。
卡戴珊给不同的人送了鞋子，还晒出了自己贴上标签的照片，仿佛她想告诉粉丝谁穿的是椰子鞋。
也给了奥巴马。
本来他说要在2020年竞选美国总统，后来又说要在2024年竞选总统，黑人总统的话题就很精彩。
进入白宫RAP，特朗普连一句话都插不上，与微商的引流手法相比，牛逼指数是压倒性的。
（图片来自新浪影业）
在网上diss Nike，说它已经超越了乔丹，在社交网络上公开向创始人扎克伯格索要10亿美元帮助他度过5300万美元的债务，把椰子鞋写进歌词里……这些事情对于普通人来说很常见，确实可以没完没了。
最残酷的是，2016年6月，坎耶的《》同名单曲MV中，有12位名人通过后期处理被拍到裸体照片，其中包括布什、特朗普、蕾哈娜、斯威夫特和他的妻子金卡。戴山和他本人被认为是在模仿和还原艺术家的名画《睡眠》。
话题人物、话题鞋，侃爷无时无刻不在为自己创造流量。
4.偶尔制造一些甜蜜的嗡嗡声，而不仅仅是为了吊胃口。
当然，Kanye 偶尔也会配合 的产品策略务实一些。 2018年9月，椰子鞋发布了“White”款，纯白色，无限量。它开辟了专门的预售渠道，并且一直收取高额的订单运费。该公司的官网实际上为这款鞋提供免费送货服务，包括美国全境免费送货，包括香港等地。
不要忘记在纽约市中心放置多语言椰子鞋“White”广告！
（图片来自信息网）
仅欧洲和北美地区的出货量就超过了200万台，而且这还不包括亚太地区。出货量达到了限量版椰子鞋的几十甚至上百倍。
即便如此，它仍然很疯狂。阿迪达斯官网服务器崩溃，电商平台人满为患，销售椰子鞋的网站也不可避免地瘫痪了。
此轮操作结束后，继续饥饿营销。所有话题都被创造出来，食欲也被创造出来。
征收过多思想税，椰子鞋应警惕过度营销
值得肯定的是，Kanye 是一位比较高产的设计师，对于产品的创作非常重视。
成为《福布斯》封面人物后，他接受了记者采访。他展示了阿迪达斯设计的所有鞋型和配色鞋款。共有1000多双，有的在市场上，有的不在市场上。还有一些篮球鞋因为颜色过于鲜艳而被NBA官方禁止。可见他对自己品牌的热爱。
他确实有自己独特的想法，这也是他区别于其他运动鞋品牌的地方。
对于消费者来说，椰子鞋好不好已经不再重要，因为它已经从一种商品变成了一种社会符号。事实上，它们作为鞋子的功能已经退居二线。
开发限量版、与明星联名一直是运动品牌提升球鞋品牌溢价的常用方式。所有营销行为的核心是围绕品牌溢价对消费者心理的洞察和把握：从众、害怕失去、偶像崇拜，在品牌营销领域，这就是所谓的“Fear of Out”，即大家都在谈论的时候关于热门话题，您不想错过。
比智商税更严重的是意识形态税。饥饿营销和名人效应，无论是手机、衣服、杯子还是鞋子，如今的消费者在这种狂热的追求下很容易迷失在所谓的象征意义中，这给一些品牌和产品带来了一定的影响。一段时间内爆发。
然而，无数火爆到被消费者抛弃的品牌和产品证明，如果不能解决如何延长品牌生命力的问题，而只是一味地用营销手段引爆销售，最终会有越来越多的新产品、新产品。品牌洪流中一片寂静。
正因为椰子鞋正处于快速成长期，如何延长品牌生命力，防止其被过度营销消耗，避免品牌自我消费的不归路，才是阿迪达斯和侃爷应该解决的问题此刻想得最多。
©结束
本账号为网易新闻署名账号·网易账号“每个人都有自己的态度”
刀哥强烈推荐
点击图片直接阅读
