中国篮球暴露出来的问题是全方位的。单从体育商业角度看,中国男篮在本届奥运会上的惨败,造成了最直观的尴尬局面:中国男篮12家赞助商的年度赞助金额合计超过8000万篮球比赛赞助广告图片,但奥运会期间的品牌曝光“毫无斩获”,比宁泽涛的“赞助商”还要尴尬。赞助易建联、郭艾伦、周琦等个别球星的品牌也颇感失望。此外篮球比赛赞助广告图片,在CBA即将成立联赛公司、争取明年类似中超联赛的5年80亿转播合同之际,中国男篮参加奥运会原本被视为推动CBA职业化的精彩助攻,如今或许成了乌龙。
男篮零胜,场均丢30分,比宁泽涛还惨
本届奥运会,中国奥运队的当红球星宁泽涛不仅个人表现毫无亮点,还让背后的赞助商和合作伙伴尴尬不已。宁泽涛本届奥运会参赛四次,其中两次接力赛因队友违规未获成绩,主打项目100米自由泳半决赛被淘汰,副打项目50米自由泳首轮出局。每次淘汰后,宁泽涛只愿意接受央视的采访,但采访时话语极少,缺乏媒体关注,让那些在他身上押下重注的赞助商尴尬不已。 他们原本希望通过重金赞助宁泽涛,获得足够的媒体曝光度和品牌美誉度,但最后却发现宁泽涛毫无成绩、毫无话题,这让准备趁势营销、连夜赶制营销方案的赞助商们尴尬不已,心急如焚却无处求助。
▼伊利针对宁泽涛推出粉丝情感营销模式
众所周知,体育品牌赞助营销的成败主要取决于赞助对象的表现。当赞助对象已经取得成功时,品牌会通过在宣传中运用谨慎的策略,成功地将自身与赞助对象的特点绑定在一起。例如耐克能够从上世纪80年代初濒临破产的局面,到90年代成为全球第一大体育品牌,一个主要原因就是他们有远见地在1984年与乔丹达成了合作关系。随着乔丹迅速成为NBA顶级球星,耐克得以顺利地在全球扩张。反之,当赞助对象无法继续用业绩说话,甚至异常低迷时,赞助商的营销空间就会非常狭窄。在这种情况下,如果赞助商强行、盲目地只围绕其小圈子的忠实粉丝进行营销,不仅会严重影响其营销效果的广度,还可能引起他人的抵制和反感。
此前,在宁泽涛问题上,各大赞助商因为无法发挥营销力量,只能暂时袖手旁观。一位公关高管曾指出,如果在宁泽涛没有成绩、没有话题的情况下,强行让他围绕颜值、围绕粉丝去营销,那就很难看了。不过,在宁泽涛被淘汰后,赞助商们决定不让赞助费白白浪费,也就不再在意颜值有多难看了。比如伊利就咬牙推出了“巅峰时不来闯荡,低谷时不转身离去”的煽情公关营销方案。这当然征服了一大批宁泽涛粉丝,他们表示“这辈子只喝伊利牛奶”,但不少旁观者也认为,这一策略太过煽情,令人恶心。
不过,相比宁泽涛的赞助商至少在营销上占了点便宜,中国男篮的赞助商们则更加郁闷,因为中国男篮的连败让他们缺乏“取悦”中国篮球球迷的底气。目前,中国男篮的赞助商共有12家,按照赞助金额分为四个等级:TCL(官方主赞助商)、一汽-大众、耐克、搜狐体育、PPTV(官方合作伙伴)、暴风视频、珠江啤酒、中沃饮料(官方赞助商)、、农夫山泉、斯坦格、UPS(官方供应商)。据了解,这些赞助商的年度赞助总额超过8000万。此外,美孚超级和伊利分别赞助了中国男篮的两位球星易建联和郭艾伦,试图从球星个人角度占营销便宜。
▼中国男篮目前有12家赞助商
最终,大家可以看到,中国男篮场均失分高达29.6分,在奥运会五大数据中排名垫底。即便将奥运会篮球比赛全部十二项数据放大,中国男篮也在所有参赛队伍中垫底。男篮的惨败太过惨烈,刺痛了大多数人的神经篮球比赛赞助广告图片,甚至有极端球迷喊出了“把中国男篮拉回来拍”这样的不理智话语。在这种情况下,赞助商甚至不敢学伊利对宁泽涛的粉丝情感营销模式,“巅峰时不来,低谷时不转身走”。这也导致了在整个奥运宣传周期中,男篮的营销计划一直是单一的赛前拍摄的热身广告。至于原本计划的赛中和赛后广告计划,都在赞助商的绝望中被取消了。
TCL每年3000万投入打水漂,郭少、周琪商业潜力受损
在中国男篮的赞助商中,最让人失望的大概就是官方主赞助商TCL了。TCL CEO李东生是一位铁杆篮球迷,多年来在体育营销中对篮球始终情有独钟。因此,TCL不仅以每年2000万元的价格重金投入中国男篮,还以每年1000万元的价格成为CBA的官方赞助商。此外,每当中国男篮在重大比赛中表现出色时,TCL都会拿出大量现金和高科技产品来表彰中国男篮。在很多篮球人眼中,李东生和他的TCL是不可多得的优质赞助商,他们对篮球运动的慷慨、热爱和积极支持是很多其他品牌无法比拟的。然而,中国男篮连续两届奥运会未尝一胜,期间还缺席了2014年西班牙世锦赛。 这种尴尬的境地,不仅让李东生这个篮球狂热爱好者有些郁闷,也导致TCL事先准备好的一些促销策略失效。
▼2015年亚锦赛后,TCL为中国男篮送上丰厚奖励
至于易建联和郭艾伦的个人赞助商,同样没有做出进一步的营销动作。如果说易建联的6项领先数据还能让美孚超霸有信心继续推广其预设的“守护篮球”营销理念,那么面对郭艾伦这位在世界级外线投射上毫无优势的“亚洲第一控卫”,伊利就有些失望了。奥运会前,伊利曾推出宁泽涛、郭艾伦、李娜三位巨星的宣传广告,其中郭艾伦的整体知名度明显略低于宁泽涛和李娜。伊利此次之所以大力推广郭艾伦,也是在篮球领域的一次试探性赌注,但显然,这场赌注并未成功,这或许会影响伊利进一步进军篮球营销领域的决心,甚至让其他有意涉足篮球营销的潜在赞助商犹豫不决。
除了郭艾伦和易建联,今年夏天被NBA选中的周琦,也将因为本届奥运会的糟糕表现,而遭遇经济前景影响。5场比赛下来,身高2.17米的周琦场均篮板数只有离谱的1.1个,罚球命中率也只有56%,尤其是面对强队时,他的存在感明显不足。宫鲁鸣在接受央视评论员于嘉采访时表示,如果要挑出这支男篮最不满意的球员,那就是周琦。
凭借着奥运会的糟糕表现,周琦今年登陆NBA的机会渺茫,这将直接导致原本打算借他登陆NBA进行营销的广告赞助商暂时联系不上周琦。另外,周琦目前的主赞助商耐克短期内也不会推出他的签名鞋,耐克此前已经公布了周琦的个人Logo,但现在很有可能会暂时推迟这一签名鞋计划。显然,这些损失单从经济角度来看就已经不小,更何况这会严重影响周琦个人的发展信心。
▼ 易立借郭艾伦(中)试水篮球营销
事实上,男篮在奥运会上的惨败,不仅影响了中国男篮赞助商和明星球员既定的商业计划,还得防范对CBA联赛的隐形伤害。虽然从职业体育的角度看,联赛和国家队的成绩不应该挂钩,但实际上,国家队的荣辱观对联赛的影响非常直接。1992年,梦之队横扫巴塞罗那奥运会,随后NBA的全球商业化战略也成功落地。相比之下,当梦之队在2002年印第安纳波利斯世锦赛主场5连败,仅排名第六时,NBA球星的爱国热情和职业道德遭到了美国媒体的一致炮轰。随后的2003赛季收视率持续下滑,当年的总决赛创下了历史最低收视率,NBA票房收入较上赛季下滑了10%。
▼2002年梦五队的惨败影响了2003赛季的票房
在职业化程度较高的美国,NBA的收入仍受梦之队表现的影响。而在国家荣誉远高于商业联赛的中国,中国男篮连续两届奥运会未尝一胜,或将浇灭普通民众和媒体对CBA的热情。在CBA试图效仿2017年夏季的中超联赛,争取类似的80亿元转播合同之际,中国男篮奥运失利的潜在影响或将持续贯穿整个CBA赛季……
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