图片来源：HHI世界街舞锦标赛微信公众号
近年来，东鹏特饮发展迅速，成功将产品推广到人们的日常生活中，在实现功能饮料跨界的同时，进一步扩大了市场规模，吸引了年轻的消费群体。东鹏特饮瞄准与品牌理念相符的体育赛事，以精准、创意、年轻化的体育营销策略，实现品牌价值升级。
结合电竞元素彰显品牌文化
功能饮料在电竞领域有着天然的使用场景，“电竞+功能饮料”成为热门的营销组合。东鹏特饮自2016年起涉足电竞领域，2018年RNG战队初露锋芒后，东鹏特饮凭借独到的眼光迅速抢占了该战队的IP。本土功能饮料品牌结合“全华班”的俱乐部形象，更易与国内电竞用户沟通，提升其在中国市场的用户接受度。依托战队，东鹏特饮得以亮相RNG战队参加的各大电竞赛事，有效吸引关注战队和赛事的电竞爱好者。RNG用辉煌的战绩向年轻一代传递“永不放弃”的信念，也符合东鹏特饮一直倡导的“永不放弃，年轻人要保持清醒，要战斗”的品牌文化。
东鹏特饮专注于功能性饮料领域，深植于品牌血液中的“清醒、战斗”基因与电竞的战斗精神如出一辙，东鹏特饮将营销内容与品牌理念相连接，向电竞爱好者传递精神宣言，构建起长期健康的营销体系。
2022年，东鹏特饮成为KPL王者荣耀职业联赛官方功能饮料。作为全球顶级移动电竞赛事，KPL已成为Z世代生活、娱乐、社交的新方式，人气和话题讨论度极高。东鹏特饮将电竞元素与产品相结合，推出与王者荣耀英雄人物“赵云”、“花木兰”联名定制新品“东鹏气泡特饮”，呼应电竞主题，渗透年轻人喜爱的流行文化和生活方式。通过比赛现场、日常训练等电竞场景的植入、产品联名、官微互动等，东鹏特饮完成与年轻人的对话，持续传播“年轻人要保持清醒，要战斗”的品牌文化。
图片来源：网络
据东鹏饮料2022年财报显示，公司实现营业总收入85.01亿元，同比增长21.84%。东鹏特饮以36.7%的市场占有率位居行业第一，而这一成绩与其布局电竞营销密不可分。同样值得注意的是，东鹏饮料以品牌形象升级的姿态推出罐装东鹏特饮“中华金罐”，并正式宣布成为“杭州亚运会官方指定功能饮料”篮球比赛赞助广告图片，为“中国功能饮料第一股”概念再添浓墨重彩。
依托顶级足球赛事提升品牌影响力
足球作为一项竞技性极强的运动，凭借自身的魅力和多年的市场积累，成为众多中国年轻人喜爱的运动。数据显示，中国足球迷总数已接近2亿。如此庞大的球迷群体意味着成功的足球营销能够迅速扩大品牌在全国乃至全球的知名度和影响力。
2018年，东鹏特饮与中超联赛达成合作。中超联赛“团结、欢乐、拼搏、进步”的理念与东鹏特饮“年轻人要保持清醒、努力拼搏”的口号高度契合。民族品牌与国内优质赛事IP的双重背书，让此次合作更具市场竞争力。东鹏特饮利用中超联赛的品牌曝光和赛事转播，直接触达海量中超球迷，强化了“保持清醒、努力拼搏”的品牌内涵与体育“拼搏”精神的联系。
2018年俄罗斯世界杯期间，东鹏特饮与中央广播电视总台达成合作，在加时赛开始前，插播东鹏特饮TVC广告“年轻人要保持清醒，要努力”；加时赛开始时，东鹏特饮官方微博同步推送一组讲述普通人加时赛故事的海报。东鹏特饮巧妙抓住了世界杯球迷最关注的加时赛时段，提出“生命加时赛”的概念，让加时赛与“累了、困了就喝东鹏特饮”的卖点形成强连接，成功吸引消费者眼球。当大家都在向球迷做广告时，东鹏特饮弯道超车，将目光投向了一群深夜还在为生活努力拼搏的人，精准的场景直击人心。
图片来源：东鹏特饮官方微博
俄罗斯世界杯期间，东鹏特饮签约葡萄牙国家足球队，借力明星队设置互动话题，扫描瓶盖内二维码即可参与“世界杯门票争夺”活动，加强与足球赛事的联系；与优酷世界杯合作，推出“红包雨”互动玩法，将红包互动带到线上篮球比赛赞助广告图片，在用户在线观赛间隙送出品牌专属红包，实现世界杯IP的营销。
图片来源：网络
国际赛事成功推动了东鹏特饮的国际化发展，进一步提升了品牌知名度和影响力。卡塔尔世界杯期间，东鹏特饮再次携手中央广播电视总台，在64场比赛黄金时段投放品牌广告。以“累了困了就喝东鹏特饮”为宣传语，将东鹏品牌植入《球迷之歌》《Ole Ole We Are The》中，将谐音“ole”与“我累了”戏剧性结合，放大观众的疲惫困倦情绪，并刷屏“提神”的产品功能标签，触达熬夜看球的球迷，树立了鲜明的品牌形象。随着品牌广告的高频率投放，受众对东鹏特饮“激活能量”、“抗疲劳”的印象加深，同时结合熬夜看球的场景，提升了消费者对产品的主动消费认知。
图片来源：东鹏特饮官方微博
体育赛事与功能饮料天然契合度高，世界杯等顶级赛事能充分释放品牌声量和销量，是提升品牌知名度和影响力的重要契机。东鹏特饮利用媒体曝光的传播潜力和互动玩法，开发出新颖、洗脑的创意广告，成功在“人人都秀出神力”的世界杯营销中脱颖而出。此外，东鹏特饮在世界杯期间进一步培养了消费者对于功能饮料的消费习惯，为品牌未来拓展更多元化的功能饮料消费场景打下了坚实的基础。
瞄准新一代消费群体，强化年轻化战略
新一代消费者对于体育消费品的要求开始偏离传统的体育目标，他们注重新奇、时尚、趣味。当体育营销开始转向数字社交媒体平台时，街舞这项源于社区、以年轻人为主要群体的运动的商业价值逐渐凸显。
东鹏特饮将独家赞助2022年HHI世界街舞锦标赛中国区。赛事期间，东鹏特饮在抖音平台同步上线“HHI短视频云挑战赛”，引发全国街舞爱好者的积极响应，为赛事提升热度提供有力支持。在赛事内容传播方面，东鹏特饮充分调动社交媒体、长短视频平台、KOL资源，形成覆盖式传播矩阵，与年轻人深度互动，贴近年轻消费群体，打造营销生态。在霹雳舞正式获批纳入2022年杭州亚运会比赛项目后，东鹏特饮成为中国霹雳舞国家队的战略合作伙伴，也彰显了东鹏特饮对未来市场的提早布局和坚定策略。
布局新兴潮流运动，是东鹏特饮年轻化战略的重要一步。东鹏饮料对新生代的营销并不局限于潮流运动，通过赞助青少年篮球，发挥自身资源优势，通过赛事支持、公益合作等方式积极推动青少年篮球运动的发展，同时实现品牌社会效益，鼓励年轻人为了梦想勇往直前。
东鹏饮料连续两年与国内规模最大的青少年篮球品牌赛事——NYBO青少年篮球赛合作，旗下产品“东鹏补水”为青少年球员补水充电的官方指定电解质饮料，并借力品牌影响力，持续深化青少年成长相关领域合作，助力我国青少年体育发展的同时，实现品牌年轻化的战略目标。
图片来源：东鹏特饮官方微博
此外，东鹏饮料还联合姚基金启动“青春从篮球开始”公益计划，支持110所乡村小学体育教育，捐赠篮球场、篮球架、队服、篮球等硬件设施，惠及8万余名青少年；协助10所体育学院大学生志愿者开展支教、开展训练营和联赛等活动，让更多年轻人认识东鹏饮料品牌、感受到篮球运动的魅力。
图片来源：东鹏特饮官方微博
余唐认为，不同于简单押注热点的年轻化营销，东鹏特饮通过赞助潮流运动吸引年轻人的关注，通过赞助青少年体育项目实现品牌年轻化战略的长远利益。潮流运动、青少年体育展现出青春的活力与创造力、张扬个性、寻求突破，同时表达出积极向上的生活态度，与东鹏特饮追求的“年轻就要保持清醒、勇于拼搏”的核心理念高度契合。
结论
东鹏特饮通过电竞营销场景传递品牌核心理念，依托庞大的足球受众群体迅速提升品牌知名度和影响力，进而助力年轻潮流体育、青少年体育的发展，成功打开市场，在竞争激烈的体育营销中站稳脚跟。基于体育精神与品牌理念的契合，打通线上线下传播渠道，构建强关联消费场景，不断赋予品牌新时代的时尚活力。作为民族品牌，东鹏特饮积极助力青少年体育发展，这种主动承担的社会责任更能体现民族企业的社会价值。
在禹唐看来，聚焦年轻消费市场，激发年轻人热爱运动、拼搏精神篮球比赛赞助广告图片，是东鹏特饮的核心营销驱动力。东鹏特饮在体育营销领域不断突破圈层，将品牌营销、渠道建设、社会公益等有机结合，不断传递“年轻人要保持清醒、要拼搏”的核心理念，不断提升品牌核心竞争力和市场价值。
了解2023年体育营销赞助项目请咨询禹唐体育
关于禹唐体育
禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。
服务内容：体育营销咨询、体育赞助项目筛选、体育项目权益激活、赞助价值评估等。
达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、亿比宝、魔术、白水山、本来王、昆仑山、蜀大源、乐虎、阳光保险、紫马金融、魅族手机、友银通讯、西王食品、泰克（肌肉科技）、明治SAVAS、大易树地板、荣和地板、雷诺、金霸男装、参谋、千亿国际、锦荣中国、欧亿等数十家企业通过禹唐体育达成项目合作。